دکستر یاگر Dexter Yager پدربزرگ بازاریابی شبکه‌ای و پدر MLM مدرن (بازاریابی چند سطحی) را افراد مشغول در حوزه فروش و بازاریابی به خوبی می‌شناسند. در این مطلب از سایت دکتر علوی به بررسی بیشتر زندگی نامه و افق‌های دید این فرد نام آشنا، خواهیم پرداخت.
دکستر یاگر بزرگترین نتورکر جهان
دکستر یاگر ابتدا هدف‌های کوچکی برای خودش انتخاب کرد و وقتی به اهدافش می‌رسید به دنبال اهداف بزرگ‌تری می‌رفت و در واقع او بعد از تحقق هر هدف، اهداف بزرگ‌تری برای خودش تعیین می‌کرد. او معتقد بود مهم‌ترین اصل در این تجارت داشتن یک رؤیای بزرگ است، رؤیایی که هر روز باید به آنها نگاه کنیم و به آنها فکر کنیم؛ کلید موفقیت دیگر او این بود که هر روز مطالب مثبت می‌خواند و موسیقی های انگیزه بخش گوش می‌کرد.
خانواده یک اصل غیرقابل کتمان
خانواده یاگر جمله معروفی دارند و آن این است که “اجازه ندهید کسی رؤیای شما را بدزدد” دکستر و بردی یاگر و فرزندانشان نمونه‌ای واقعی از آنچه که همیشه به دیگران آموخته‌اند هستند – که با یک رؤیا، یک مربی، نگرش مثبت و قدرت دانش، هر چیزی ممکن است.
اگر کمی با دکستر و بردی یاگر و سه پسرشان جف، دوئل و استیو و شرکای زندگی آنها دور یک میز بنشینید، سپس معنای کاملاً جدیدی برای عبارت “پویایی یک خانواده” کشف خواهید کرد. یاگرها با پنج شخصیت متمایز و قوی که همگی برای رسیدن به یک هدف تلاش می‌کنند، مکمل یکدیگر هستند و از یکدیگر الهام می‌گیرند و با هم کار می‌کنند تا کسب و کار خانوادگی خود را به سطح بالاتری برسانند.
دکستر یاگر با اشتیاق در مصاحبه‌ای می‌گوید: «ما مفتخریم که پسرانمان را «فرزند خلف» صدا می‌زنیم، با افتخار به آنها می‌گوییم شریک زندگی. دکستر که در زمان حیات یک بیماری مهم معده را پشت سر گذاشت، یک مبارز واقعی بوده است. از سکته مغزی گرفته تا بیماری اخیرش، او مصمم و با نگرش مثبت با هر چالش زندگی مبارزه می‌کند. این رویکردی است که آشکارا مؤثر است، زیرا درخشش در چشم او و هیجان در صدای او نشان می‌دهد که دکستر مانند همیشه در جستجوی زندگی بهتر و بهتر است و محبت و احترامی که خانواده‌اش به او می‌دهند نشان می‌دهد که او در خانه همیشه رهبر و مربی مهربان و کار بلدی است.
دکستر یاگر در ادامه مصاحبه‌ای توضیح می‌دهد: «پسران ما تیم بزرگی هستند و مفهوم تیم یکی از سخت‌ترین عبارات برای یادگیری است. اما قدرت زیادی در کار تیمی وجود دارد.»
وقتی از دکستر یاگر در مورد مهم‌ترین عامل موفقیت آنها سؤال شد، قاطعانه می‌گوید: “روابط”. این روابط همیشه بوده و خواهد بود و هیچ کدام مهم‌تر از آن مسائلی نیستند که با خانواده خود به اشتراک می‌گذاریم.»
مرگی پر از شکوه و جلال
گروه یاگر اعلام کرده است که دکستر یاگر در ۷ ژانویه ۲۰۱۹ در سن ۷۹ سالگی درگذشت. دکستر و همسرش بردی را می‌توان برای ساخت موفق‌ترین سازمان MLM در تاریخ با Amway تحسین کرد، تیم او بیش از ۴۰ کشور در سراسر جهان و بیش از 1 میلیون نفر را شامل می‌شود. سه پسرشان – جف، دوئل و استیو نیز در تجارت Amway حضور دارند.
درآمد تخمینی دکستر در سال‌های ۲۰۱۰ تا ۲۰۱۱، ۱۲ تا ۱۴ میلیون دلار است.
توزیع کنندگان او در سال ۱۹۹۵ دو میلیارد دلار فروختند که برای یاگر، ۷۹ ساله، موفقیت بی نقص نیست. دکستر شخصیت جذابی است. اگر وارد حرفه MLM شوید و از اطرافیان بپرسید، به نظر می‌رسد که تک تک افراد برتر از کاری که انجام داده به عنوان نمایشی ناب از آنچه ممکن است، به او احترام می‌گذارند.
مروری بر دوران کودکی و نوجوانی
دکستر یاگر یکی از موفق‌ترین توزیع کنندگان در Amway بود، شرکتی که از بازاریابی چند سطحی برای فروش همه چیز از صابون و لوازم آرایشی گرفته تا شیوه زندگی استفاده می‌کرد.
طبق تحقیقات ما دکستر یاگر در سال ۱۹۳۹ در فولتون به دنیا آمد و خانواده‌اش به رم نقل مکان کردند. در سال ۱۹۶۹ او از رم به شارلوت نقل مکان کرد، جایی که یک پایگاه توزیع کننده رو به رشد Amway قرار داشت. دکستر یاگر کار خود را در محله کوچکی به نام رم، نیویورک، به عنوان فروشنده آبجو آغاز کرد. اکثر مردم آن شهر شکست خورده بودند و به سختی زندگی می‌کردند و هیچ امیدی به رهایی از بلای روزانه خود در آسیاب محلی نداشتند. یاگر درباره آن روزهای اولیه می‌گوید: “ما کسی را نمی‌شناختیم که رؤیاهای بزرگی داشته باشد، یا حداقل درباره آنها صحبت کرده باشد.”
دکستر هفته‌ای ۹۵ دلار قبل از کسر مالیات به عنوان فروشنده اتومبیل و نماینده آبجوسازی درآمد داشت، در حالی که بردی به عنوان اپراتور کلید پانچ در یک پایگاه نیروی هوایی محلی کار می‌کرد.
شروع زندگی حرفه ای
یاگر در سال ۱۹۶۴، پس از اینکه در یک سری مشاغل فروش پس از دبیرستان از جمله به عنوان فروشنده آبجو در Utica Club مشغول به کار بود، با شرکت Amway آشنا شد. Amway در آن زمان در سال‌های اولیه فعالیت خود بود. به گزارش آنلاین amway.com، این شرکت در سال ۱۹۵۹ تأسیس شده است. وقتی یکی از خویشاوندانش در سال ۱۹۶۴ Amway را به آنها معرفی کرد، یاگر خیلی زود شیفته این کسب‌وکار شد. او بعداً در این رابطه گفت: ” Amway به اولویت اول من تبدیل شد. من هفت روز هفته با فکر این کسب‌وکار می‌خوردم، می‌خوابیدم و نفس می‌کشیدم.”
دوستان دکستر یاگر او را مسخره می‌کردند چراکه یاگر تحصیلات کمی داشت، هیچ پولی در بساط نداشت و هیچ چیز در مورد تجارت نمی‌دانست، آنها به یاگر می‌گفتند: فکر می‌کنی چه کسی هستی؟ تو نمی‌توانی به رؤیاهایت برسی!
اما بد اقبالی که یاگر باید بر آن فائق می‌آمد، لکنت زبانش بود؛ به نحوی که یک مشاوره معمولی برای او چند ساعت زمان می‌برد، همین نقص شاید می‌توانست مانع رشد او شود، اما او از سد این مانع به خوبی عبور کرد.
او هر شب برنامه آینده را برای خود مرور می‌کرد. در سال ۱۹۶۹، خانواده و کسب‌وکار در حال رشد خودش را به شهر شارلوت در کارولینای شمالی منتقل کرد؛ جایی که پایگاه توزیع‌کننده‌های در حال رشد او بودند. خیلی زودتر از آنچه پیش‌بینی می‌شد، سازمان آنها توانست رتبه «نقره‌ای» شرکت Amway را به‌دست آورد و دکستر به اولین هدف خودش رسید؛ او اکنون می‌توانست از کار دائمی خودش خارج شود. آخر هفته‌ها خانواده را سوار بر یک ماشین مسافرتی بزرگ می‌کرد و در اجتماعات مختلف حضور می‌یافت. در این بین آن افراد برنامه و اهداف خودش را نیز برای دیگران توضیح می‌داد. یاگر قبل از رسیدن به ۳۰ سالگی میلیونر شده بود و در سه دهه بعدی از عمر خود به طور ویژه از انتشار انواع کتاب‌ها و نوارهای انگیزشی حمایت می‌کرد.
اولین و موفق‌ترین تجارت یاگر توزیع مستقل Amway خود بود که او و همسرش ۵۴ سال پیش شروع کردند. آنها اولین کسانی بودند که به بسیاری از بالاترین سطوح در تجارت Amway دست یافتند که در بیش از ۸۰ کشور گسترش یافت. نام یاگر، فلسفه‌ها و روش‌ها مترادف با موفقیت در فروش مستقیم و صنعت بازاریابی چند سطحی شد.
به راحتی می‌توان دعا کرد که بیشتر سیستم‌های آموزشی و رشد مورد استفاده در موفق‌ترین سازمان‌های MLM در جهان از سیستم‌هایی استفاده می‌کنند که ریشه در سیستم‌های آموزشی دکستر دارند.
کتاب های نوشته شده توسط دکستر یاگر
- راهنمای کسب و کار در سال 1985
- اجازه ندهید کسی رویای شما را بدزدد در سال 1978
- مهارت‌های افراد پویا در سال 1973
- مردان معمولی، قهرمانان فوق العاده در سال 1992
- ذهنیت میلیونر در سال 1983
- نشانه یک میلیونر در سال 1990
- هر چیزی را که در بالا می‌دانم در پایین یاد گرفتم در سال 1991
- رویایی که نمی‌میرد (Nesmrtelny Sen) در سال 1996
- رویکرد عقل سلیم یک میلیونر به ثروت در سال 1991
- سازندگان تجارت دکستر در سال 1995
مردی با ریشه های مستحکم
از آغاز فروتنانه و از هیچ تا دوستی با روسای جمهور و اوج ثروت، دکستر هرگز ریشه‌های خود را فراموش نکرد و همیشه به دنبال افرادی بود که بتواند به او کمک کند تا از نردبان موفقیت بالا بروند.
دکستر یاگر دوست داشت داستان خودش را در دیگران تکرار کند و ساعت‌های بی پایانی را صرف مربیگری و تشویق هر کسی می‌کرد که مایل به پیروی از توصیه‌های او بود. این منجر به ایجاد هزاران طرفدار شد. در هر آخر هفته، بسیاری از سالن‌ها در آمریکا با توزیع‌کنندگان دکستر پر می‌شوند. دکستر و همسرش، بردی یاگر، مسیحیان متدینی بودند که از رویدادهای بزرگ برای به اشتراک گذاشتن ایمان راسخ خود استفاده می‌کردند.
سخنان جف، دویل و استیو پیرامون پدر
جف درباره والدینش می‌گوید: «پدر و مادر به ما یاد داده‌اند که همه ما محصول محیط خود هستیم. “اگر محیط شخصی منفی بوده است، سعی می‌کنید به او کمک کنید تا آن را به حداقل برساند. اگر مثبت بود، سعی کنید به آنها کمک کنید تا آن را به حداکثر برسانند. پدر در شناخت پتانسیل موجود در افراد و توسعه آن به گونه‌ای که آنها به خود باور داشته باشند برتری داشت و این کاری است که ما نیز انجام می‌دهیم.»
دوئل از دیگر درس‌های والدینشان به اهمیت نگرش اشاره می‌کند و می‌گوید: «مامان و بابا در اوایل به ما القا کردند که همیشه نمی‌توانی شرایطت را کنترل کنی، اما همیشه می‌توانی رفتارت را کنترل کنی. این یک کلید بزرگ برای موفقیت در این تجارت و زندگی است.»
استیو می‌افزاید: «بیش از هر چیز، من فکر می‌کنم آنها مجموعه‌ای از اصول را به ما دادند که بتوانیم بر اساس آن زندگی کنیم. چگونه سخت کار کنیم و چگونه با دیگران با احترام رفتار کنیم – اینها چیزهایی است که ما از آنها به بهترین نحو آموختیم.»
استیو همچنین اذعان می‌کند: «مانند هر خانواده‌ای، اختلاف فکری هم داریم. اما ما به این تجارت بسیار متعهدتر هستیم زیرا این کسب و کار خانوادگی است و همه ما روی آن سرمایه گذاری کرده‌ایم.»
گزارشی نزدیک از زندگی شخصی دکستر یاگر
تابلویی بزرگ در یکی از گاراژهای خانه دکستر یاگر که خلاصه‌ای از فلسفه اصلی خانواده است، نوشته است: «مهم بودن خوب است، اما خوب بودن مهم‌تر است». گاهی اوقات، این بدان معناست که اجازه دهید انتقاد افراد کم خرد بدون اینکه کینه‌ای به همراه داشته باشند، از پشت سرشان عبور کند.
یادگیری مهم‌ترین اصل در خانواده یاگرهاست. آنها به یادگیری مستمر خود معتقدند. همه اعضای خانواده آخرین کتاب‌های الهام بخش را می‌خوانند و آنها را با یکدیگر و گروه‌هایشان به اشتراک می‌گذارند. آنها آموزش خود را در مورد محصولاتی که برای کسب و کارشان بسیار مهم هستند، به ویژه Nutrilite®، Artistry®، و XS™ Power Nutrition، در اولویت قرار می‌دهند. آنها به تسلط بر جدیدترین فناوری‌ها اهمیت فراوانی می‌دهند.
منبع: https://dougwead.wordpress.com/2019/02/02/dexter-yager-the-worlds-greatest-networker/