خرید آنلاین کتاب

خرید اینترنتی کتاب از انتشارات «نسل نواندیشان»

خرید کنید

مقدمه کتاب نقش هوش هیجانی در فروش:

جان بوید، سرهنگ نیروی هوایی که به نوعی سون تزوی آمریکایی بود و «حلقه مشاهده، جهت گیری، تصمیم گیری و اقدام» را تعمیم داد، از وزارت دفاع آمریکا که بسیار به تکنولوژی علاقه مند بودند، خواست که اولویت های مشخص که از نظر او «انسان، ایده، و تکنولوژی» بودند را به ترتیب درجه بندی کنند.

به اعتقاد بويد، انسان در درجه اول اهمیت قرار دارد و سپس تکنولوژی برای کمک به انسان و ایده های او به کار می آید و طبیعی است که نمی تواند در ایجاد و پیشرفت روابط، جایگزین تدبیر، خلاقیت، و تواناییهای بشر شود. .

در جایی که شرکتها و صاحب نظران طرفدار تکنولوژی اعتقاد دارند که دیگر برد و باخت تجارت دست انسانها نیست و تکنولوژی حرف اول را می زند، جب بلانت با کتاب خود با نام نقش هوش هیجانی در فروش از راه می رسد. این کتاب فوق العاده درباره هوش هیجانی فروش و روابط انسانی در بهبود فروش شما تأثير شگفت انگیزی خواهد داشت و دیدگاهتان را نسبت به آن تغییر خواهد داد.

شما با مطالعه این کتاب به درک عمیق تری از روان شناسی انسان و ساختارهای مؤثر بر آن می رسید و می توانید برای آگاهی از گرایش های شناختی و احساسات مختل کننده که باعث تخریب روابط اجتماعی و به هدر رفتن تلاشهایتان برای به ثمر رساندن معاملات می شود، سفری به درون ذهن خود داشته باشید.

و مهم تر از همه اینکه جب شما را با این نظریه به حال خود رها نمی کند، بلکه برای دستیابی به بالاترین مرحله موفقیت به عنوان یک فروشنده فوق حرفه ای توصیه های با ارزشی از تأثیر هوش هیجانی در فروش، در اختیارتان قرار می دهد.

به اعتقاد بلانت، فروش موفقیت آمیز با کنترل احساسات و تسلط بر روان و تأثیرگذاری در چارچوب فرایندهای خریدوفروش آغاز می شود. فروش ترغیب به تغییر است و ابتدا با تغییر خود و سپس کمک به مشتری برای عبور از وضعیت کنونی شروع می شود

با بررسی عمیق تر هوش هیجانی متوجه می شوید چرا روان شناسی از تکنولوژی مهم تر است. از دلیل رفتارهای خاص مشتری احتمالی تان آگاه می شوید و می توان به منظور افزایش احتمال برد و به سرانجام رساندن معامله، تأثیری ماهرانه با رفتارها داشته باشید.

این کتاب یکی از مهم ترین کتابهای فروش در بیست سال گذشته است و جب بلانت بهترین متخصصی است که می توانسته آن را بنویسد؛ زیرا تنها فرضيه ها را در کتاب ارائه نمی دهد، بلکه آخرین تحقیقات درباره روان شناسی انسان و علم عصب شناسی را در اختیار ما قرار می دهد.

مطالب کتاب را کسی نوشته است که به عنوان یک فروشنده فوق موفق به فروشندگان و سازمانها کمک کرده است تا با بهبود بازدهی فروش، سرعت فروش و نتایج حاصل از آن را افزایش دهند.

اگر درباره اینکه چرا فروشندگان فوق موفق به نتایج بهتری از رقبای خود دست پیدا می کنند، سؤالی دارید، باید بدانید دلیل موفقیت آنها محصولی که می فروشند نیست، بلکه روش فروششان است. اگر در جست و جوی روشی برای رقابت صحیح که شما را از همکارانتان متمایز کند هستید، این کتاب را به دقت مطالعه و توصیه های جب را به دقت پیگیری کنید و مطمئن باشید که جزو فروشندگان فوق موفق قرار خواهید گرفت.

شناسنامه کتاب :

  • کد کتاب : 10581
  • شابک : 978622201470
  • نام کتاب : نقش هوش هیجانی در فروش (EQ)
  • نام اصلی : Sales EQ
  • نویسنده (ها) : جب بلانت
  • مترجم (ها) : عاطفه برقعی – دکتر سید یحیی علوی دهکردی
  • موضوع کتاب : موفقیت و مدیریت
  • قطع : رقعی
  • صفحات : 359
  • تاریخ چاپ : 1399
  • نوبت چاپ : چاپ اول
  • سال چاپ اول : 1399

نظر افراد سرشناس در مورد کتاب :

جفری گیتومر (نویسنده کتاب قرمز رموز فروش موفق):

کتاب «نقش هوش هیجانی در فروش» با ارائه واقعیت های کاربردی و عملی ساده و تغییر افکار و فرآیند فروش قدیمی به مباحثی چون «فروش یک فرآیند انسانی است» خواننده را شگفت زده می کند. این کتاب کمک می کند استانداردهای جدید فروش را بیاموزید. من عاشق این کتاب هستم. آن را بخرید و در نگهداری اش کوشا باشید

دب کالورت (نویسنده کتاب سوال هایی که ارتباط شما با دیگران را حفظ می کند، کشف کنید):

اگر برای درگیر کردن مشتری هوش هیجانی مورد نیاز را نداشته باشید، بهترین آموزش ها و تکنیکهای فروش هم به کارتان نخواهد آمد. جب بلانت در این کتاب دقیقا به اصل موضوع می پردازد و نشان میدهد چگونه فروشندگان می توانند در روابط انسانی که بیشترین اهمیت را دارند با مشتریان خود به توافق برسند.

مارک هانتر (نویسنده کتاب. مشتری یابی پر منتفعت):

جنب بلانت در کتاب «نقش هوش هیجانی در فروش» برای مهارت یافتن در فروشهای پیچیده شما را به سفری بی بدیل می برد. پس آماده باشید تا افکار فروشتان را تغییر دهید.

مایک  وینبرگ ( نویسنده کتاب پنهانی فروش جدید و مدیری فروش):

جميد بلانت با تمایزی آشکار نشان میدهد که هوش هیجانی فروش بر همه چیز برتری دارد و سپنس زموز دستیابی به عملکرد فروش فوق موفق را در این کتاب بی نظیر به ما یاد می دهد

مارك روبرگ (نویسنده کتاب فرمول شتاب فروش مسئول پیشین مدیریت ریسک در شرکت هاب اسپات و مدرس ارشد دانشگاه مدیریت هاروارد):

جب بلانت در کتاب «نقش هوش هیجانی در فروش» همه آنچه برای فروشنده ای فوق موفق شدن نیاز دارید را به شما یاد می دهد. به نظر من همه فروشندگان باید این کتاب را بخوانند.

دکتر یحیی علوی

دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. او دارنده مدرک دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از برترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا است. دکتر علوی یکی از کارآفرینان و مشاوران برتر و موفق کشور است. او بیش از 500 کارگاه آموزشی فروش، بازاریابی و کسب و کار، با بیش از ۵۰،۰۰۰ دانش آموز برگزار نموده و به شرکت های بزرگ و نامی بسیاری، مشاوره کسب و کار ارائه داده است. تفاوت دکتر علوی در انجام دادن امور و رسیدن به همه چیز است. یکی از عبارات برجسته او think outside the box می باشد.